彼时，瑜伽尚被认为是嬉皮的嗜好。1956出生的ChipWilson今年已经60有余。作为长期的健身爱好者，Chip在中年时迷上了瑜伽。Chip选择尼龙和莱卡制作第一批产品，卖点是贴身，除菌，透气。几年后，Chip将48%的私有股份卖给了一家美国证券公司，成功兑现一亿美元。通过将产品社区化，Chip成功在当地建立了一个粘性极高的用户团体，在这群女性心中，lulu不仅是一个服装店，还是一个社交场所和生活方式。
比起小包总，《欢乐颂》背后这个瑜伽裤男更撩动我心
原创 2017-05-17 爱瑜伽的遇言姐 遇言不止
The GreatestSia;Kendrick Lamar - The Greatest
一份无法激发你热情的工作只能令你忙于应付眼前，只有享受工作的人才会积极想象未来的各种可能性。
--遇言姐
《欢乐颂》第二季开播了，刘涛的服饰再次成为看点。或许各位遇亲们还记得，在上一季中，刘涛饰演的Andy穿过一身低调大方的运动服。电视剧一经播出立刻被时尚达人们指认——这是加拿大运动品牌Lululemon。
▲身穿Lululemon的刘涛（左）
提起瑜伽，我们想到的是近十年来新兴的时尚运动。比如大妈们的广场舞，中产们的马拉松，瑜伽是属于年轻女性情有独钟的健康休闲方式。遇言姐就是一个忠实的瑜伽迷，我已经练了２０年瑜伽了（５岁开始练），甚至在怀宝宝的时候都没有放弃。
▲此图为证，为了拍个照，遇言姐也是拼了
或许大家并不知道，仅仅在20年前，瑜伽还不是一项大众运动。彼时，瑜伽尚被认为是嬉皮的嗜好。一个长发虬结的邋遢年轻人，穿着肥大的灯笼裤盘坐在脏兮兮的地毯上，这是大家对于瑜伽的印象。直到一位加拿大大爷（当时还是大叔）Chip Wilson改变了这种思维，成功将瑜伽推向了大众。
他因此成为了加拿大富有的人之一。
▲瑜伽曾被认为是嬉皮的嗜好
▲Lululemon的创始人Chip Wilson，真没想到本尊是个粗犷的汉子
这是一个白手起家的故事。
1956出生的Chip Wilson今年已经60有余。拥有经济学学位的他像很多枫叶国人一样，是一名室外运动爱好者。无论滑雪，帆船还是冲浪，Chip Wilson都是一把好手。
Chip的父母都是运动狂人，他自小就跟着家人往返于加州和温哥华之间练习冲浪。早在Chip十几岁时，已经懂得顺便从美国代购最新潮的冲浪和溜冰器材转卖给加拿大老乡。在Chip19岁时，他已经靠着贩卖和打工积攒了10万美元。在1975年这是一个了不起的数字，支付完大学学费还绰绰有余。
看到这里遇言姐也只有长叹一声，看来经商跟弹琴、画画一样是需要天赋的，我19岁时还在每月为了多讨几百块生活费跟老妈撒娇呢。
大学毕业后的Chip没有像同学们一样急着进入银行，会计事务所等机构找个对口工作。他用剩余的积蓄开了一家运动器材店。是的，Lululemon不是他第一次创业，而是他最成功的一次创业。
▲Westbeach这家公司至今尚在，这是其品牌冲锋衣的广告
室外运动一向是枫叶国人最为热衷的休闲活动。在那个物流和资讯相对不发达的时期，Chip大叔的店在北美的生意很是不错，很快开枝散叶，甚至将分店开到了日本并大受欢迎。事实上这个品牌不只是一家零售商，也是引领室外运动的先锋。正是由于它的推广，单板滑雪才得以在90年代流行开来，在此之前，人们一直是使用双板。
在遇言姐写了为了有“逃离北上广”的权利，我们必须死守北上广这篇推送后，有焦虑的少年少女在后台留言问我自己应该选择什么专业。是不是像机械，化工，这些传统行业都不能报了？我总是鼓励大家选专业要从自己的爱好出发，如果想把一份事业做得长久，做得独到，说到底靠的还是兴趣所在。再说了，BAT也不全是码农，自媒体更是没有门槛，学过的知识不会浪费，谁说哲学系、热能系的你不能进入这些新兴产业呢？
你看户外运动都可以让你开个店或者成立个品牌呢。
▲Westbeach赞助的滑雪比赛。如今的加拿大年轻人普遍认为单板滑雪更酷。
1997年，Chip离开了一手创立的运动品牌店，这时他42岁，晋升千万富翁之列。
回顾Chip事业成就的文献无一例外地使用了一个词“Serendipity”——在快乐和愉悦中偶然发现事物的价值。我们现在管创业者叫创业狗，个中辛苦说出来都是泪。但Chip从创业伊始就开启了easy模式，要风得风，简直就是开了挂一样的存在。我想，Chip之所以能够成功很大程度上就是因为“Serendipity”，不以为苦，反以为乐。一份无法激发你热情的工作只能令你忙于应付眼前，只有享受工作的人才会积极想象未来的各种可能性。
作为长期的健身爱好者，Chip在中年时迷上了瑜伽。第一次的创业成功经验令他敏锐地感觉到在缺乏灵修文化的西方，瑜伽将会成为一项新兴的休闲运动。同时他也注意到，市场上没有专门的瑜伽服制造商，著名的运动品牌都没有注意到瑜伽这个将起未起的泛运动领域，人们穿着宽大不合身的棉麻衣服练习各种姿势，衣襟和裤腿总是会尴尬滑落。
▲瑜伽刚刚兴起时并没有专门为其设计的服装
“专业的训练应配备专业的工具，服装也是工具。”Chip说。1998年，说干就干的Chip在温哥华潮人云集的海滨开设了第一家Lululemon Athletica瑜伽服装店。店面隔壁就是一家瑜伽馆。Chip选择尼龙和莱卡制作第一批产品，卖点是贴身，除菌，透气。国民老爸王健林曾说：要找到可以拿到定价权的领域。瑜伽产业之于Chip正是这种蓝海所在。这就是时尚品牌Lululemon创立的开始。
90年代末正是几乎所有服装制造业退出北美，在成本低廉的中国设厂之际。大批工厂撤离，仅余的几家也是苦苦支撑。在大浪之中，Lulu却能一枝独秀，不仅坚持本地生产还实现了惊人盈利并且得以快速扩张。
几年后，Chip将48%的私有股份卖给了一家美国证券公司，成功兑现一亿美元。后来公司上市，他就成为了加拿大最快乐，又靠着爱好来赚钱的一位大叔。
▲感觉看着还挺亲切的....
由于自己就是同道中人，Chip非常善于营造跟客户的互动。lulu从不请明星代言，而是免费向社区中的瑜伽教练们提供服装，并把她们的照片和评语挂在橱窗中。即便在今天，打开品牌官网，你看到的那些模特也非高挑苗条的美女，而是跟你我差不多的邻家姐姐甚至大妈。
通过将产品社区化，Chip成功在当地建立了一个粘性极高的用户团体，在这群女性心中，lulu不仅是一个服装店，还是一个社交场所和生活方式。难怪当年温哥华的媒体抱怨：满大街都是背着瑜伽垫，身穿瑜伽服的女性，或是静坐或是伸展，简直是像邪教一般的存在。
甚至温哥华可能是世界上男性穿瑜伽裤最多的城市，他们会明目张胆地穿到大街上（我老公就有好几条瑜伽裤，被我藏到箱底，不许穿出去害人）。
▲现代瑜伽是时尚、健康的生活方式
从商业角度而言，将产品赋予精神意义，把企业文化做成宗教，这是实业的最高境界。不然乔布斯为啥被称作帮主呢？
像苹果教主乔布斯一样，Chip有一些外人看来奇怪的举止和信仰。他爱好阅读各种小众哲学著作并把自己的思考印在服装产品上。18岁时，Chip读到一本哲学小说《阿特拉斯摆脱重负》并念念不忘，后来他在自己品牌的包装上印上了“谁是John Galt ？”（John Galt是小说的主人公）。或许Chip最初这样做只是出于个人兴趣，但这种将价值观和产品捆绑，树立用户优越感和归属感的做法的确获得了商业上的成功。如今有些号称为文青正名的公众号时不时用博尔赫斯，纳博科夫啥的撩骚粉丝也是同样的路子。
▲《阿特拉斯摆脱重负》是一本冷门小说，描述一个人精神的死亡和重建
如果说Chip的私人趣味无意间成就了他的事业，那么他的另一个习惯——乱吐槽则带来了不小的麻烦。
一次在接受《纽约时报》采访时，在谈到品牌取名时Chip说：“因为日本人发不出L音，所以lululemon中故意有三个L，看到日本人吃瘪我觉得很有趣。”此言一出立刻被指政治不正确。
有些顾客抱怨lulu的瑜伽裤号码太少，找不到适合自己的尺寸，Chip回答：“胖女孩就不该穿lulu的裤子。”这下可把女性和胖子们全得罪了，要知道北美的肥胖比例可是一直高居不下，说人胖是一件涉嫌身体歧视的大事。
▲这也是个耿直Boy啊，哈哈...
2012年，在董事会的压力下，Chip辞去了总裁职位，公司交由职业经理人管理。坊间传闻这正是由于他的言行不符合商业市场的规则和CEO的定位。
被一手创立的企业踢了出来（这点和乔布斯大叔有点相像） ，一生放荡不羁爱折腾的Chip大爷马上开始了第三次创业，先是创办了一家宣传冥想的非营利组织，接着又和妻子开创了一家主打羊毛面料的轻奢服饰品牌Kit &Ace。
▲Chip在温哥华的豪宅。2013年，Chip 邀请Red hot chili peppers 在自己的海滨庄园表演，为此他支付了100万美元的演出费。周围的邻居有福了，哪怕是隔墙一听呢。
近年来，随着其他运动品牌一拥而上进入瑜伽服饰领域，蓝海已然转红，lululemon的教主地位大不如前。
直到现在，瑜伽裤仍然是街头时尚。在夏天的温哥华，十有七八的妹子们穿着宽松T恤和瑜伽7分裤出街。在遇言姐眼里倒是有点中国80年代满街健美裤的感觉。
▲身穿瑜伽裤逛街的尼可 ·基德曼
▲《绝望的主妇》中Bree的扮演者 Marcia Cross也是lululemon的粉丝
由于竞争日益激烈，品牌缺乏创新，忠实客户不断流失，从前年开始Lululemon的股价一路下跌。已不在公司担任任何职务但仍然情系Lulu的Chip大爷难免怒其不争。
去年，Lululemon的年度董事会拒绝了Chip登场发言的要求（遇言姐觉得这董事会也是有点不近人情，听听又何妨）。
Chip称，新兴品牌Under Armour 和老品牌 Nike 已经蚕食了原本属于Lululemon的市场份额。自己将Lulu股份出售后全部押在这两家公司，大赚了一笔。如此埋汰自己创立的企业，Chip也是个耿直的大爷（这件事证明了一句真理：人生重在折腾）。
▲把自己活成一个淋漓尽性的霸道总裁
Chip的一生尽兴，精彩，赚的漂亮，走的潇洒，总是能踩在最佳时机。2013年，福布斯全球富豪榜公布Chip的个人资产高达29亿美元，这种潇洒恣意的人生丝毫不比小包总差啊。
遇言姐并不相信成功可以复制，但从他人的故事中我们可以总结一些经验：比如以兴趣为事业的终极考量；比如寻找蓝海，掌握定价权；比如将产品的功能性和情感结合……
说到蓝海，我已经发现了浩瀚的一大片，都还没有专业运动品牌为广场舞大妈们设计服饰啊!
文中图片均来自于网络
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关于我们：
发起人孙春光 学历：天津大学电子信息工程本科、保送通信与信息系统硕士 。
现担任全国工商联民办教育出资者商会EMBA联盟专委会秘书长；北京左右逢源创业投资有限公司合伙人；中关村众筹联盟发起单位之一、监事长单位；爱投（ITOU）高管会创始发起人；IT高管会创始发起人；陈香梅公益基金会天使荣耀基金理事。
