“神州数码2017合作伙伴大会”现场。郭为，并未因此而放弃。随后，神州数码开始大踏步发展，成为分销、系统集成及IT服务的巨无霸。目前，神州数码已在全国120多个城市进行了相关实验，40余城市签署合约，30多个城市进行了服务运营。郭为毫不谦让地表示，神州数码已经成为中国无可争议的智慧城市专家。其五，2012年始，神州数码启动一系列资本层面创新。神州数码的调研显示，中小企业
预测未来的最好办法，就是将它创造出来。神州数码如此想，也正在如是践行
神州数码董事长 郭为
文 | 《投资时报》记者 邓妍
|Act 1 (第一幕）
“僵尸车雨”、人脸识别、海量数据分析、全球瞬间定位—当银幕上一幅幅迅速切变的画面，清晰投射并迸发出强大的冲击力，看罢正在热映的《速度与激情8》及最近两年类似大制作电影的人，除了感叹视觉特效外，还有对人工智能、云计算、大数据、物联网等一切“时髦”科技的惊悚、慨叹。
| Act 2 (第二幕）
2017年4月25日，美国纳斯达克指数自1971年设立以来，首度突破6000点。智能手机、在线广告、电子商务、云计算、社交网络是助推纳指上涨核心，其中，苹果、脸书、亚马逊、微软、谷歌贡献了纳指升幅的四成，而苹果及后三家，均投入了“云”。
云、大数据、人工智能，正在越来越高密地成为关联“一切”、主宰未来的热搜词。
市场调研机构Gartner预计，到2019年，仅云计算一项，市场需求就会达到3150亿美元，但这，仅仅是Gartner的视野；国内券商申万宏源的一份研报指出，10年后，仅大数据一项，就能撬动万亿元级GDP；麦肯锡的空间想像力更大，至2025年，即8年后，就可能形成5万亿到10万亿美元的庞大市场。
这些数据意味着什么？
“进入云时代，我们将面临巨大的考验，如何转型、创新，这是又一次剧烈的冲击！所有这些技术的进步、所有客户不同的需求，都在给我们提出一个问题。我们的企业将如何进行运用？将如何进行合作？未来，没有任何一家企业能够拥有满足用户一切需求的能力，任何企业，都无法再靠单打独斗的方式，在新的竞争时代下生存。”
当4月20日上午神州数码集团董事长郭为戴着耳麦站在巨大的演讲台中间，这段话，掷地有声。他身后巨幅宽屏弹射而出的一张张图文并茂的PPT，更跃然推送出他的最新思考和解决方案—大数据时代，谁能最快地把生产关系转化为生产力提供给客户，面向市场，谁就能取得最大的成功—而这，恰是神州数码正在和将要做的。
《投资时报》记者了解到，面对下一个20年，神州数码已全面开启面向云和大数据时代的战略转型，将从传统IT分销巨头蜕变升级为“打造中国最大的企业信息化融合服务平台”。
神州数码为何会启动这样一次全新的“云的革命”？为何它能开业界单打独斗之先河铸就“云平台”概念？郭为言及的中国最大企业信息化融合服务平台究竟是个什么平台？它对中国的数万家企业尤其是中小企业，将意味着什么？
“预测未来的最好办法，就是将它创造出来。”
神州数码集团总裁闫国荣引用《数字化生存》一书作者尼古拉·尼葛洛庞帝的名言，或许，就是对上述一切疑问的，最好告白。
用创新的方式去转型
时间回溯至一周前，4月20日，西安。
“神州数码2017合作伙伴大会”现场。
“以史为鉴，可以知兴替”。当郭为、闫国荣分别在主题演讲中“不约而同”复盘，用5个关键节点描绘正值20妙龄的神州数码发展时间轴时，你会发现，这家企业20年来的荣光与坎坷，均与“创新”相伴相生。
其一，1997年，神州数码的前身—联想科技提出“移动科技 联想97”口号，致力于向市场提供移动解决方案，取得了东芝等笔记本电脑产品中国市场的30%份额。
其二，1998年，联想科技第一次提出“网络科技 联想98”口号，确立了神州数码在中国企业网络领域的领先地位，聚集了思科、Oracle、华为、EMC等大批企业级合作伙伴，奠定了今天神州数码的最大一块利润来源。
按郭为的话讲，时至今日，神州数码仍然是这个领域里最大的玩家，或可说，最大赢家。
其三，2001年神州数码在港交所上市，提出向软件和服务转型。
郭为至今清晰记得，成立之后，他们提出的第一个口号，就是“转型”。“用什么来转型？用创新的方式去转型。我们明确提出要向软件和服务转型，但过程中，经历了非常多的困难。”
比如，2002年至2003年间，由于对软件服务业务理解不够深刻，神州数码出现大规模团队流失，2003年甚至曝出很大亏损，一度面临生存压力。郭为，并未因此而放弃。随后，神州数码开始大踏步发展，成为分销、系统集成及IT服务的巨无霸。
其四，2010年，神州数码宣布向“智慧城市”战略转型。
当时，不管是外部还是内部，都不理解此战略，甚至有人质疑“智慧城市”不过是为销售产品而找的噱头。但神州数码却在真实构建一个庞大的城市聚合服务体系，涵盖“一中心三平台”的智慧城市既包括面向市民的融合服务平台、面向企业的双创平台、面向城市管理者的城市管理平台，也包括聚合城市的网域中心。
目前，神州数码已在全国120多个城市进行了相关实验，40余城市签署合约，30多个城市进行了服务运营。郭为毫不谦让地表示，神州数码已经成为中国无可争议的智慧城市专家。
其五，2012年始，神州数码启动一系列资本层面创新。
2015年8月9日，神州控股（00861.HK）宣布以40亿元人民币出售IT分销业务，借壳“深信泰丰”实现IT分销业务回归A股；2016年4月25日，“深信泰丰”宣布完成收购，正式更名“神州数码”，这意味着神州数码集团正式独立启航，开启全新征程。
“我们是中国第一家以港股来控制内地A股上市公司的企业，我们是中国第一家把港股的一间公司分拆到内地A股上市的企业，我们也是第一家把台湾企业买下来，拿到大陆上市的公司。当然，我们也通过资本运作的方式在香港投资，并购了香港的上市公司。”
郭为列举这一串第一时，颇为自豪。迄今，神州数码已成为拥有横跨两岸三地资本市场5家上市公司、总资产达1500亿、员工超两万名的以大数据、互联网技术为核心的产业集团。
然而，见识越多、阅历越广，郭为越发意识到移动互联、云计算、大数据、人工智能等新型技术所带来的产业革命性变化以及创新的重要性，“企业的生命周期，必须通过不断创新的过程来延伸自己”。
于是，智慧城市的征程尚未结束，云与大数据时代的变革，已在神州数码内部席卷而来。
云是服务，大数据是智慧！
经过近10年的发展，云计算已经与大数据、人工智能、物联网等成为当下全球科技领域的热点。当亚马逊、微软、阿里、腾讯、百度、IBM、英特尔、戴尔、惠普、思科、甲骨文、EMC、苹果等诸多神州数码的朋友圈伙伴纷纷于此布局，积极向云计算、大数据等热点转型时，神州数码会怎么做？
“在互联网大数据、云计算领域里要有中国IT企业的声音，要有中国的主张，要有中国的治理方案”—显然，这是郭为至为追寻的目标。
如何践行，考验着最强大脑。
“过去6年中，我一直在问自己，什么是云？什么是大数据？几年前，你要问我什么是云计算，我会说是IaaS、PaaS和SaaS。现在，我会说，云计算，就是融合服务。”在郭为看来，进入云的时代，企业面临着巨大的考验，“我们如何在云时代实现转型和创新？这是又一次剧烈的冲击！”
而从2010年开始神州数码向智慧城市转型过程中，郭为就深刻意识到，仅仅依靠自己的力量，显然不够。
“所以，我们不仅是产品的销售商、IT技术的提供商，更应该成为融合服务的提供商。而且，不仅要成为融合服务的服务商，还要成为融合服务的创新者，这是一个融合的云，我们要打造一个云中的云、一个营销的云。在这个云上，不仅有营销传统的IT，还有营销税务、金融、广告的服务，各种各样的服务都将通过一个云的平台呈现给我们千千万万的客户。”
郭为的蓝图里，这样一个巨大的、真实的“云”图，覆盖着中国7000多万家企业，其中大部分是中小企业。神州数码的调研显示，中小企业在进行自身转型过程当中遭遇了非常多的困难，在使用“云”的过程里，既不知如何去安装，更不知如何选择、优化。
因此，郭为希望通过与神州数码三万家合作伙伴一起构建一个真实意义的“云平台”，向海量企业提供各种各样云的服务，共同打造一个生态的、服务的体系。
记者注意到，无论是主题演讲，还是接受《投资时报》记者专访时，郭为都数次强调“云是服务，大数据就是智慧”的创新理念。他试用英特尔公司刚以153亿美元收购以色列公司Mobileye举例，展示大数据之魅。
Mobileye是一家收集汽车运行大数据的公司，这家公司最重要的资源，是在汽车上安装了1000万个收集大数据的设备，此设备在每辆车上生成的数据为4个TB—相当于3000人每天形成的数据，而1000万辆车，就相当于3000亿人所形成的数据，这样超乎想象的大数据，意味着将可能让自动驾驶取得革命性的变化。
“某种意义上说，英特尔收购Mobileye，将使得英特尔在自动驾驶、辅助驾驶领域，走到世界前列。甚至，换个角度来讲，自动驾驶这个领域的Game，可能over了！这就是获取到大数据并加以运用它的力量。”
郭为强调，过去十年里，由于技术快速的发展，财富积累从未像今天这样快速发展，同时，企业被淘汰的速度、被忘记的速度也非常之快。“如何能够使得我们不被这个时代所抛弃，如何去拥抱新技术，使得我们能够永远和技术最紧密地接触、共同发展，唯一的路径，就是聚合。”
人类又一次伟大的革命
在郭为看来，云是人类又一次非常伟大的革命。而在这场云的革命中，作为国内最大的IT分销商，神州数码拥有的强大市场和渠道资源、最全IT软硬件产品线以及深厚的技术积累，都将为其开拓万亿市场蓝海提供重要保证。
基于郭为的战略设想，闫国荣向《投资时报》记者透露，面对下一个20年，神州数码已经展开云计算、大数据的探索，着力以互联网平台为载体，构建全新合作伙伴关系。
记者注意到，4月20日当天，神州数码正式发布企业信息化融合服务平台—神州商桥。在此平台上，企业信息化建设将像超市购物一样便捷，真正实现“零门槛”。
闫国荣透露，神州商桥汇聚了最丰富优质的生态角色，能够享受到互联网产品的全方位服务，任何时间、任何地点、任何企业和组织的任何信息化建设需求都将会被满足。“这里提供了便捷的B2B电商服务，从交易撮合到精准营销，从在线支付到供应链金融，从物流服务到信息化特色交付服务。”
《投资时报》进一步采访获悉，新的神州商桥将聚合包括厂商、分销商、零售商、集成商、软件开发商、增值服务商以及云服务提供商在内的各类合作伙伴资源，成为一个真正的资源聚合平台：一是汇聚产品资源，建立一个从云到端的、最丰富的产品资源池；二是汇聚方案资源，打造国内最大的企业信息化解决方案库；三是汇聚最丰富的信息化服务资源；四是聚合丰富的云服务资源，成为一个资源共享的平台。
此外，神州数码还将聚合全球顶尖资源，构建中国最大的IT专家智库，实现专家资源的共享；构建中国最大的IT工程师资源服务平台，实现IT工程师资源的共享；与合作伙伴共同打造中国最丰富的IT备件资源库联盟，实现IT备件资源的共享。同时，神州数码还将成为一个信息交互的平台、一个大数据采集和应用的平台。
而最后这一条，对于未来而言，至关重要。
“我们希望这个平台更是一个大数据采集和应用的平台，因为这个平台每天都将形成巨量的交流数据、用户行为数据、用户偏好数据、交易数据等。通过对这些数据的深度挖掘，我们会产生极具想象力的价值空间。基于这样的大数据，我们会更深入地去了解用户的偏好，在营销的环节，我们就能提供更为精准的数字营销服务。”闫国荣强调。
在搭建平台的同时，记者了解到，神州数码还在云计算和自主可控方面双向发力，旗下“神州云科”和“神州云计算”亦在当天正式发布全新品牌形象及战略布局。
云计算方向，神州数码将聚焦公有云服务、云资源转售及增值服务和企业级云服务三大领域，已先后与阿里云、微软、IBM、华为云等达成战略合作，打造企业云服务平台。2016年，神州数码企业云服务平台已聚合14大品类云应用、110种云服务产品。
自主可控方面，神州数码已成立三家专业公司，聚焦本地化生产、本地化服务、本地化研发，在网络、存储、安全、系统与应用交付、服务器及硬件平台、云技术及云安全等领域全面发力。2016年，神州数码及旗下神州云科先后成功发布神州云科超融合一体机、登云数据库一体机等一系列先进的产品及解决方案。
此外，神州数码还将进一步为合作伙伴提供供应链金融服务，计划推出“神州融”和“神州盈”两款产品。
其中，“神州融”将为合作伙伴提供一系列融资产品的集合，中小企业合作伙伴可以根据自身资质，结合自身资金需求，选择适合自身需求的融资产品；“神州盈”可理解为企业版“余额宝”，合作伙伴可以通过多样化的资金管理产品，更加有效地使用资金，降低资金成本。
闫国荣的描绘中，神州数码企业信息化融合服务平台不仅将会成为一个聚合资源和数据的平台，也会成为洞察中国企业IT市场的窗口。在此平台上，他们希望企业客户的需求能得到尽可能的满足，而每一个服务的提供者，因资源边境的放开，经营边界也会无限延展。
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