800元本钱开淘宝店“四斤自制”的团队如今有10多个人，分工明确。曾四斤认为，旗袍最能演绎出女性的柔美、风情、坚韧。曾四斤便更换了模特和图片重新上架，销量开始直线上升：100笔，500笔，直到月销超过千笔。发展60多个代理卖旗袍曾四斤没想到，产品上架的第一个月，就接到了100多笔订单，舍友的制衣速度远远跟不上需求。如今，店铺已经拥有超62万年轻粉丝。此外，服装要在三天内能够准备妥当。店铺目前的设计师还是只有曾四斤一人。
熟悉曾袅袅的人，更喜欢叫她“曾四斤”。因为曾袅袅出生时体重只有4斤。虽然才24岁，但95后的曾四斤已经是少女旗袍品牌“四斤自制”的主理人兼设计师。
三年多前，“四斤自制”淘宝店铺横空出世。流量明星杨超越、刘人语、3sunshine都成了她家的常客。去年，曾四斤将店铺的年销做到了1200万多元。曾四斤也成了网红店的老板娘。
然而，私底下的曾四斤不去美容院，也很少理发。在很长一段时间里，她都开着一辆二手代步车工作。为了防止自己被物欲改变初心，她甚至写下自己3年内的欲望清单。
曾四斤说，今年最大的心愿就是，把用了许多年的旧电脑换掉，买一台新的电脑。
800元本钱开淘宝店
“四斤自制”的团队如今有10多个人，分工明确。而2015年刚开淘宝店时，曾四斤还是四川音乐学院动画系的一名大二学生。
受母亲的影响，曾四斤打小就喜欢穿中国风的衣服。每去一个地方旅行，母亲总会给她定做一件当地风情的衣裳。初中时，她最喜欢母亲给她买的一条蜡染青花瓷旗袍，小立领、紧腰身，将她的曲线勾勒得亭亭玉立。到她上大学时，衣柜里几乎堆满了各式各样的旗袍。
曾四斤认为，旗袍最能演绎出女性的柔美、风情、坚韧。于是拿着口袋里仅有的800元钱，曾四斤开起了改良旗袍淘宝店。
旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合适格外重要。因此，曾四斤一开始就采取了根据买家的三围和需求，定制旗袍的生产模式。
曾四斤负责旗袍的设计，找来两个舍友帮忙制衣。为了更好地突出女性身材，曾四斤在传统旗袍的基础上，将腰线上提了5公分，下摆改为微微小A字，采用更加大胆的衣长，显瘦效果十分明显。
去年，店铺上架的一款可爱风的粉鹿旗袍就卖爆了。
因为大学学的动画设计，也特别喜欢宫崎骏，所以设计旗袍的时候，曾四斤就会融入很多动画形象。曾四斤说：“粉鹿的设计灵感就是来源于中国传说中的灵兽九色鹿，小鹿灵动跳脱，就像活泼可爱的女孩子。”
这款旗袍刚上新时，一个月只卖出十几件。曾四斤后来分析了原因：她请来的专业模特气质高冷，而粉鹿旗袍原本的定位就是偏可爱灵气风。
曾四斤便更换了模特和图片重新上架，销量开始直线上升：100笔，500笔，直到月销超过千笔。
发展60多个代理卖旗袍
曾四斤没想到，产品上架的第一个月，就接到了100多笔订单，舍友的制衣速度远远跟不上需求。
曾四斤便上网找了一家在成都做旗袍定制的店，跟店里的裁缝师傅开始长期合作。从学校坐公交车去裁缝师傅的工作室，需要两个小时，曾四斤就在公交上吃饭、睡觉、构思设计图。
下课后，她还要去面料市场选购合适的面料，给客人发快递。
曾四斤很有生意头脑。她根据微博当天的热门话题，分享和旗袍有关的动态，比如旗袍的全身搭配。另外，她还会在微博上分享制作和设计旗袍的过程，让潜在顾客参与进来提出意见 ，并将店里漂亮优雅的买家秀也分享到网上。
除了在淘宝店铺销售，曾四斤还找了一些代理，在社交平台进行分售。“一共有60多个代理，大部分代理都是店铺的买家，有大学生也有年轻白领，旗袍的定价和淘宝是一样的，代理拿提成。”
曾四斤坚持每个月上新9款风格不同的旗袍，也为年轻的女生考虑了不同的穿衣场景：约会、见家长、见前男友、闺蜜聚会等。
如今，店铺已经拥有超62万年轻粉丝。“粉丝主要是18到25岁的女生，还是比较年轻的。”曾四斤说，“还有一部分是买了好几年的老客人，从女孩变成妈妈。为了穿上旗袍，哺乳期过后都去减重了。”
杨超越也穿她家旗袍
2019年开年，曾四斤接到了一笔特殊的订单，订单的主人是因“创造101”节目爆火的“锦鲤”杨超越。
那是一个下午，负责杨超越造型的工作人员，慕名找到了“四斤自制”的淘宝客服。她告诉客服，杨超越要帮腾讯新闻，拍摄一条新年赐福的互动广告。内容是轻轻叩击视频中杨超越的手掌心，就能获得她送出的吉祥字。
视频年味感十足，对方要求服装风格是新国风。既要有传统旗袍的样子，又要有少女的活泼感。此外，服装要在三天内能够准备妥当。
曾四斤收到杨超越的三围身高等信息之后，为杨超越推荐了一款名为“云微鹤谷”的旗袍。这是一款融合了诸多中国元素的手绘旗袍：仙鹤、流云、金池摇扇。版型为小A字短款，颜色为红蓝配色加金，看起来很复古。另外，旗袍的背部做了不对称的错落设计，手臂处也增加了可爱的流苏。
“对方要得很急，而且杨超越身材很好，穿标准码正合适，衣服就没怎么修改。”曾四斤说，除了杨超越，同样从“创造101”节目出道的刘人语、以及网红明星3sunshine等，也均在淘宝上下过订单。
刘人语的造型师为她挑选了“松迎鹤”旗袍，这是一款淡绿与墨黑色的拼接旗袍，袖子上还做了可爱的兔毛装饰。刘人语穿着它，拍摄了一款国产口红广告。3sunshine组合则挑选了“鹤影青灰色”旗袍，拍摄了国产美妆护肤品牌百雀羚的广告。
曾四斤希望，未来会有更多女生喜欢旗袍，穿她设计的改良旗袍出街。
“曾四斤”的欲望清单
开淘宝店三年多，曾四斤一直在高速发展的快车道上。“2016年销售额有100多万，2017年销售额达到了540多万。去年，年店铺年销超过1200万。”
然而，如今的曾四斤仍然过着跟创业初期相似的生活。每天早上五六点醒来，七点到公司开始构思设计。午晚饭在公司附近草草解决，每天接近凌晨到家，如果灵感来了就继续画图。“日常消费就一百元以内。”
小时候的经历养成了曾四斤极为独立坚强的性格。两岁的时候，曾四斤的父母离异，初中开始，她就一直住校。曾四斤曾经一连三天靠吃烤馒头、蒸馒头、炸馒头充饥。“有阵子家里经济情况不太好，衣服也舍不得买。裤子从长裤穿到七分裤还舍不得扔。”曾四斤很心疼自己的妈妈，有次她妈妈去买一个扫帚，但是因为钱不够，又还了回去。所以，虽然对自己“吝啬”，在但自己创业成功后，她每年都会带妈妈出国旅行。
“为了防止自己被欲望改变初心，我会写下自己3年内的欲望清单。”曾四斤说，清单会具体到她想拥有哪些实质性的东西。“如果达到了就不会太执着追求其他物质了，会迷乱心志。这种方法能够时刻提醒自己真正想要的是什么。”
前不久，因为工作需要，曾四斤她买了一辆代步车，把开了多年的二手车替换下来。今年，她最想要的，是先换一台电脑，再买一套专业的摄影设备。
虽然是做和“美丽”相关的行业，但曾四斤的生活习惯像个“直女”，不去美容院也很少去理发店。“我现在用的化妆品都是平价品牌，对化妆品的认知还停留在小学生水平，朋友经常说我土。”曾四斤说，自己也从不买奢侈品，平时的私服除了旗袍就是很平价的衣服，不逛街也很少购物，东西都用了好几年。
店铺目前的设计师还是只有曾四斤一人。 “之前也请过几个，觉得不行，还是得我自己来。”
“忙到好几天都没时间洗头，我的家人和对象吐槽我没有生活情趣，一点都不浪漫，甚至有点邋遢不像设计师。”曾四斤说，“我的浪漫全都给了旗袍设计，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去。”
