2元水打造饮料帝国1996年，农夫山泉横空出世。农夫山泉副总经理周力表示。农夫山泉想进军果汁饮料，无论从哪一路都是艰难的。农夫山泉依靠差异化的产品定位和持续的营销推广、市场培育，“农夫果园”迅速在果汁市场立足，而且成功的攀登了这个细分的行业顶峰，成为了细分市场的领导品牌。这条Slogan强调的是产品的销量，那么香飘飘奶茶就是在“销量”这个山头占据第一。
究竟有多少人熟悉品牌定位呢？
随着全球经济的到来和科学技术的日新月异，企业间的竞争越来越激烈，如何让企业在如此激励的竞争中占据自己的竞争优势、保持可持续发展，成为各企业家们需要研究的课题。
作为公司，我们是谁？
我们为什么会如此重要？
这两个简单的问题，或于正式当今管理者面对的最重要的问题。虽然问题比较简单，但是答案却不简单。
管理者要回答这个问题，首先要全面了解公司的核心是什么？对于我们关键的客户来说，公司的价值是什么？对于竞争对手而言，我们的优势是什么？
如果觉得解答“我们是谁”、“我们的优势是什么”、“我们为什么会如此重要”这三个问题颇有难度的话，那么请放心，这不只是你一个的难题。
大多数的企业管理者也很难给出清晰的答案，更无法言简意赅地讲清楚这些问题。那么，我们先从定义入手，了解下什么是定位？
里斯和特劳特在1969年，提出了定位的概念，“定位不是你对产品要做的事，而是你对潜在客户要做的事。也就是说，你要在潜在客户的头脑里给产品定位。”虽然几十年过去了，这一定义依然有用。
举一个例子，大家都知道农夫山泉的品牌定位是什么吧，对它的定位就是天然水。当我们想到天然水的时候第一个出现在脑海里的基本是农夫山泉了。
那么，农夫山泉是如何做的品牌定位呢？接下来我们看一下农夫山泉是如何做的。
2元水打造饮料帝国1996年，农夫山泉横空出世。
几年后，“农夫山泉有点甜”这句广告语变成了当年广告市场最成功的广告语，让农夫山泉一夜成名，很多消费者在好奇是什么样的饮用水有点甜的时候，农夫山泉就已经慢慢的潜移默化到了人们的潜意识里。
当时的饮用水市场，娃哈哈的纯净水占据了很大的市场份额，区别于娃哈哈的的纯净水，“我们不生产水只是大自然的搬运工”的广告语不断强化着农夫山泉做天然水的优势。
随后的几年，农夫山泉在国内布局了十大天然水源，进一步奠定了天然水的形象，也形成了全中国独一无二的水源布局。
“当年的坚持，让如今的天然水源布局成为了农夫山泉最大的护城河。这是竞争对手们短期内都无法撼动的竞争优势。”农夫山泉副总经理周力表示。
2000年，是农夫山泉第二次出奇招，当时的中国市场上，果汁饮料只有10%浓度和100%浓度的纯果汁，而康师傅、统一占据了10%浓度果汁市场，而汇源则占据了纯果汁的市场领导地位。农夫山泉想进军果汁饮料，无论从哪一路都是艰难的。
而走差异化道路的农夫山泉却在国内市场迅速退出了果汁浓度只有30%的“农夫果园”品牌，这样的差异化手段无疑是存在风险的，毕竟当时的果汁饮料市场并没有30%浓度的果汁饮料。
农夫山泉依靠差异化的产品定位和持续的营销推广、市场培育，“农夫果园”迅速在果汁市场立足，而且成功的攀登了这个细分的行业顶峰，成为了细分市场的领导品牌。
随后的几年，农夫山泉陆续推出了“尖叫”、“东方树叶”、“茶π”等差异化竞争品类，经过多年的市场培育，也都成为了各自细分市场的领导品牌。
这也符号农夫山泉“走慢路”、“抢先机”的经营节奏，一方面坚持创新，寻求突破，以差异化树立品牌优势；另一方面稳健推进企业发展的每一个阶段，每一个环节的工作。
“多年来，农夫山泉一直专注在水领域进行布局，而且不断研究产品，不断推陈出新，这是很多企业都没有专注力，很多企业都没有像农夫山泉这样的用心去做透一个产业”。
大多数的企业都存在专注力不集中的现象，最可能导致出现这样的原因是，企业没有品牌定位，没有可以拿得出手的品牌。
那么中小企业该如何去制定合理的品牌定位，专注研究某一产品呢？接下来我们将带各企业姐进行学习。
定品牌只需这三招1. 做某一市场的第一
我们这里所说的第一是指“找到一个山头做第一，才能更容易被发现和被认识。”
很多企业在激励的竞争环境中很难发现自己的竞争优势。有的企业家说：“我的企业毫无特色，我只想把产品做的更好一点罢了。”当企业负责人产生这样的品牌惶恐和焦虑之后，企业的产品就很难在行业中脱颖而出。”
我用一个很简单的例子，讲解下如何找到一个山头做第一。假如我们是做奶茶的，与其它的奶茶相比，在产品味道、价格、运输等方面都想不到“我的产品比竞品更优秀的点”的时候，你就需要去寻找另一个切入点打广告、做定位。
比如：“香飘飘奶茶，杯子连起来可绕地球三圈。”这条Slogan强调的是产品的销量，那么香飘飘奶茶就是在“销量”这个山头占据第一。
“怕上火，喝加多宝凉茶”加多宝就表明了自己在“怕上火”这个功能性饮料领域排第一。那么，当有人想喝奶茶或者上火了想喝加多宝。
现在很多企业在品牌定位时往往贪多贪大，“全世界第一”是没有办法做定位的。定位就是不断切分、不断细分，不断让你以横切面或纵切面的方式找到一个小山头，在这个小山头里做第一。
随着竞争的越来越激烈，品牌和行业的细分越来越多，谁都不可能成为全世界第一，倘若你能在自己构建的那个心智的小山头上成为第一，那么你就获得了极大的胜利。
2. 山头与用户具有较高的相关性
在选择山头的时候，我们要考虑的销量、质量、用户功能等要素都是与用户权益相关联的。
如果是没有与用户相关联的山头，比如“这是一家老板近视度较高的企业”，这确实是一个山头，而却也没有与之想竞争的人，但这种无关紧要的山头是不需要的，我们要找的山头是与用户关联性比较大的。
3. 分析对手，然后规避它
如果你掌握了竞品的所有标签，你就会知道如何去规避它。
所以说，定位不仅仅是一个很重要的战略，它能够在战略层面给予企业相应的指导。它不仅可以让你了解竞品，还能让产品巧妙的规避竞品，寻找属于自己的山头。
比如，开学的时候，全班同学的自我介绍都一样，很难有人记住你，因为所有人都在强调相同的优势。
但如果突然有一个人说，自己可以给大家帮什么忙，相信很快大家就会想要认识他。
所以，分析竞品、找到竞品标签，并且成功躲开它，也是定位给我们的启发。
总结很多中小企业家在做品牌定位时，总是盲目的看到比较好的产品，而不是先去分析他们的产品优势和标签，往往做出来之后，产品并不像对手的那样销量比较高。
走别人的走过的路，固然是一条捷径，但这条捷径还是存在各种各样的障碍，只有自己走出的路才是稳固，清晰的。
希望，上面的那些内容能够给到各位企业家朋友一些帮助。俗话说，学习是人一生的事情，那么在企业的发展过程中，各企业家也需要不断补充新的知识，来应对企业中的突发状况。
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