「小茗同学」卖得非常好.2015年，统一的销售和净利率大幅上升。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%，是非常漂亮的数字。来看看“小茗同学”是怎么做的：首先是口味不错，接受度高，茶味较淡，果味更清新。小茗同学的包装也获得了2015年全球包装金奖，我觉得其盖子功不可没。
「小茗同学」卖得非常好.2015年，统一的销售和净利率大幅上升。2015年年报净利8.3亿，同比增长192.26%(不过2014本来跌得比较厉害)。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%，是非常漂亮的数字。
个人觉得，这是产品包装营销的新思路：在维持现有产品的前提下，推出区别于同行的差异化产品。
来看看“小茗同学”是怎么做的：
首先是口味不错，接受度高，茶味较淡，果味更清新。
其次，作为一个一贯注重产品包装设计的企业，统一把瓶子包装又搞了个新玩法；盖上盖。
再看一个统一小奶茶，也是用了盖上盖，差异化非常明显。
还有配色和图案，全包覆的高彩度配色,远处就能看到的小茗这个大头娃娃。使之在冰柜、货架上非常醒目有识别度。
小茗同学的包装也获得了2015年全球包装金奖，我觉得其盖子功不可没。
那么，我们看看“小茗同学”的策略：
客户群体：统一定义「小茗同学」是一支针对95后的产品，是统一针对年轻年龄层展开的一支商品。
营销理念：「更年轻」、「更活跃」、「思想更开放」，做的营销要强调「个性化」、「参与度」、「追求新鲜」。
识别符号：大大的冬菇头，所以手无法摸到头顶。发顶有两棵形似“茶芽”的呆毛。眼睛总是露出贱笑，弯成腰果形。一直很认真地在搞笑，搞笑之后你会听见一句贱贱的“呵呵”。
口味：目前一共推出了:青柠红茶，冰橘绿茶，翡冷绿茶，茉莉萃茶，溜溜哒茶五种口味。
工艺：
冷泡茶，和传统泡茶方法大有区别。以低温水冲泡茶叶，使茶单宁慢慢释放，赶走苦涩。
酶解处理，茶基酸含量up，使口感更甘甜。清爽进来，苦涩拜拜。
冷泡茶更能降低咖啡因浸出，缓和对胃的刺激;
也可以使茶叶中的儿茶素,茶多酚等物质更好保留，有效促进肠胃蠕动。
好了，通过以上内容，我相信您应该明白这样一个道理：产品包装设计不仅仅是画面美，更重要的要有营销策略。
有人说成功是偶然的，而我认为，不管是偶然还是必然，前提都应该是：研究你的市场，研究你的消费群体，了解你的消费群体，要和别人不一样。
只有存在差异化，才能给消费者选择你的理由！
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