01阿曼西奥，一个勤劳而嗅觉敏锐的男人ZARA是世界上最大的零售商之一Inditex集团最具代表性和知名度的时尚品牌。1936年3月28日，阿曼西奥出生在西班牙西北部贫困的加利西亚地区。于是，阿曼西奥与时尚界的碰撞由此开始。慢慢地，阿曼西奥的居家服开始在城市中受到青睐。在2004年福布斯全球富豪排行榜中，Inditex集团位列第33名。
每一个成功的企业背后都有一个支柱型的灵魂人物，古往今来，莫不如是。
本文主要介绍的是快时尚帝国ZARA的创始人：阿曼西奥，一位极其谦逊低调，鲜少抛头露面的福布斯富豪。
这是阿曼西奥的故事，一个白手起家，最终执掌ZARA的男人。
01 阿曼西奥，一个勤劳而嗅觉敏锐的男人ZARA是世界上最大的零售商之一Inditex集团最具代表性和知名度的时尚品牌。
ZARA的横空出世，离不开这位谦逊低调，甚至鲜少露面的创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳。
1936年3月28日，阿曼西奥出生在西班牙西北部贫困的加利西亚地区。父亲是铁路工人，主要从事铁路道岔和主道的维护工作。
追根溯源起来，阿曼西奥敏锐的商业嗅觉正是得益于家族的遗传特性。
阿曼西奥的外祖父是安东尼奥·高纳·萨莫拉，他目不识丁，白手起家。
外祖父从瓦工做起，然后自主创业，开了咖啡店、舞厅、石膏磨坊，一步步建立起自己的小型商业帝国。
或许是受到外祖父耳濡目染的影响，阿曼西奥从小就会想一些不切实际的东西，一做起生意来就会胆大包天。
正是这个不切实际的创业项目，最终发展成为全世界知名的Inditex集团。
14岁那年，阿曼西奥开始了他人生的第一份工作：在一家名叫卡拉的服装店当派送员。于是，阿曼西奥与时尚界的碰撞由此开始。
阿曼西奥为人勤勤恳恳，是一个很勤劳的小伙子，营业员的好帮手。忙的时候他也会帮忙擦窗户、包装货物，做些营业员的活儿。
17岁那年，阿曼西奥离开卡拉服装店，去了哥哥安东尼奥和姐姐约瑟法所在的拉马哈高级成衣店。
拉马哈成衣店可以说是ZARA和Inditex集团的源头，从这间小小的店铺走出了Inditex集团的创始人们。
02 阿曼西奥和他的帝国神话阿曼西奥是一个很有主见和想法的人，他一心想要独立，想要获得成功，不断地告诫自己“必须要做点儿什么，要经营点儿什么”。
阿曼西奥是这么想的，这么说的，也这么做了。
刚开始，阿曼西奥做的是缝制棉质的婴儿睡篮。可是，因为婴儿睡篮收效甚微，一段时间以后，他们决定生产居家服。
居家服的价格相对低，女士们不必支付太多就能买下来。慢慢地，阿曼西奥的居家服开始在城市中受到青睐。
阿曼西奥的想法初见成效，不到一年时间，他的生意不断发展壮大。
事业上的突飞猛进，得益于阿曼西奥独到而敏锐的商业嗅觉。阿曼西奥总能抓住每一个机会，不断发展。
商店要卖什么，他就生产什么；什么卖得好，他就卖什么。
此外，阿曼西奥还有一个制胜法宝，那就是他旗下的Inditex集团率先开创了新的吸引顾客的方式：“系列服饰的更新速度几乎就和顾客喜好的变动速度一样快，且设计、生产、分配和销售一气呵成。”
他们以惊人的速度，15天实现从设计到成衣上市，而且每2个星期就要更换新品。所有这些行动让顾客明白，要是看到喜欢的衣服不买下来的话，几个小时或几天后，这些衣服就不在原来的地方了。
这样，他们给顾客营造出一种急迫感，极大地促进顾客们当即购买的可能性，从而实现营销的决胜之举。
此外，Inditex还有一大创举，那就是：没有广告宣传。阿曼西奥从不相信广告，也只有在新店开业的时候他才会做一些宣传。对他来说，只要有橱窗及人们的口口相传就够了。
Inditex集团从婴儿睡篮起家，借棉质粉色居家服迅速成长，最终在ZARA时代发展成熟。
正是凭借着这些独特的产研销模式，Inditex集团在阿曼西奥的带领下大获成功。在2004年福布斯全球富豪排行榜中，Inditex集团位列第33名。
03 写在文末尽管取得了如此辉煌的事业成就，阿曼西奥却极其低调，他深居简出，从不接受媒体的专访。
人们甚至在网络上苦苦搜索也找不到更多关于阿曼西奥的个人信息。
对此，阿曼西奥曾经说过：“我只做我应该做的事情，那就是工作，工作。”
正是由于阿曼西奥这样一位低调的总舵主，引领着Inditex集团一直努力保持着不败的神话，他们坚信最好的营销就是顾客的信赖和口口相传。
这就是阿曼西奥和他的快时尚帝国，一个神秘的商业神话。
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