2020年3月盒马发布主打有机菜品牌“盒马有机鲜”。盒马消费者以关注生活品质的一二线消费者居多，与有机食品消费者高度重合。价格和信任度，依然是横亘在消费者和有机食品间的巨大门槛。今年7月，全国首个且最大“有机盒马村”正式揭牌落地昆明盘龙芸岭鲜生有机蔬菜生产基地。目前，芸岭鲜生7成以上有机蔬菜供应到盒马，双方2023年“订单式农业”签约金额达3亿元。
文丨妮 可，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）
9月的2022年全国“有机产品认证宣传周”上，盒马成了屡次被提及的名字。
有机食品一直是“生态可持续且健康高品质生活”的标志。但多年来，无论从业者苦于情怀生意不赚钱，还是消费者价格贵的诟病，都让有机食品属于小众市场难于破圈，也很难做大。
但这2年，像盒马这样的零售商与有机生产商种植、定养、深度加工端的联动新尝试，带来有机农业产销效率提升，带动整个行业提速，吸引更多消费者，也让有机食品这个多年冷门的生意，在市场显露新“生机”。
01
新零售商超：把有机菜价“拉下马”
2018年入局有机，4年时间，盒马把有机蔬菜品类做到国内近30%市场份额。
一些中小有机生产商，也通过联动盒马这样的零售商，找到目标用户，规模化生产提效，把生意做大，甚至成为头部有机生产商。
9月19日，在接受包括「零售氪星球」的采访中，盒马首席商品官赵家钰首次对外披露了盒马最新“有机成绩单”：今年以来，有机肉禽蛋在盒马渗透率快速提升，8月份销售同比翻了4倍。而盒马有机食品消费者的数量，也在4年实现近4倍的成长，近30%的盒马用户渗透率。
花大力气押注和看好“有机食品”，与盒马这几年在有机蔬菜的探索，推动有机平价化破圈密切相关。
传统的有机耕作，不使用任何化学农药、化肥、生长调节剂等，需耗费大量人力除草、捕虫等。产量却可能只是普通农产品1/3或1/4，种植、人工、损耗、认证成本都远高过普通农产品。而市场认知度不高，销路不畅，也一直是有机农业多年的痛点。
2年前，上海市场一包有机青菜通常在12.9元到16.8元的价格区间。但这几年，有机菜的高价格，被盒马等零售商“拉下马”。
最便宜的时候，一包250g有机空心菜，在盒马售价仅3.9元，250g一包的有机生菜，盒马只要3.8元。但在一些精品超市里，一包200g的有机空心菜，价格翻了几倍。新玩家的杀入，带动整个行业有机食品的平价化。
2020年3月盒马发布主打有机菜品牌“盒马有机鲜”。2021年底《盒区房“懂生活”消费报告》显示，有机菜数量增长6.6倍，销售额增长107倍。
通过蔬菜定植，盒马摸索出一条有机订单农业创新提效的供应链模式，提供平价有机菜，既拓展消费群，也探出了市场对有机食品日益增长的趋势。
几年下来，盒马有机生鲜共建种植区从最初4个扩大到100多个，覆盖全国20多个省市。有机蔬菜供应也从上海一个城市扩大到20个城市门店。
盒马有机菜采购刘良超透露，目前，盒马有机蔬菜占盒马蔬菜销售占比已达到18%。
2022年，在盒马内部，“有机食品”正式被当作战略级业务，从蔬菜扩大到多个重点类目：水果、肉禽蛋、粮油、乳制品、母婴等，目标是成为中国最大的有机生鲜食品一站式购物平台。
“从丰富度来说，这是我们今年最花力气在做的事情。”
盒马有机商品项目负责人蔡宏透露，盒马将以一站式购齐的“丰富性”、亲民普惠的“极致质价比”、“真正有机”的质量管理体系为三大重点，进一步推动有机食品在中国市场的增长，让消费者吃上平价真有机。
盒马消费者以关注生活品质的一二线消费者居多，与有机食品消费者高度重合。随着消费者对平台的信任，以及关注自身健康的需求提升，消费有机产品的趋势就越来越显著。
一般而言，消费者接受一个产品“有机”后，往往容易购买更多有机产品。所以，盒马今年在全品类、全生活场景有机商品的搭建，显然有助消费者在盒马更高复购和更高黏性，扩大平台有机生意的盘子。
随着盒马正式发布有机战略，扩充有机全品类，「零售氪星球」获悉，基于有机食品的盒马新自有品牌也将发布。“未来，从蔬菜、肉禽蛋到粮油米面标品，盒马推出的有机食品都将被冠以‘盒马有机’品牌。”
02
把“有机”变“平价大碗”，分几步？
价格和信任度，依然是横亘在消费者和有机食品间的巨大门槛。
从根源看，导致终端有机产品价格贵的原因很多。一方面，有机蔬菜种植成本高，产成率低，有些产品出成率还不到50%；另外，国内有机产业发展时间晚，技术和经验不足。
常熟市海明现代农业发展有限公司董事长顾海明透露，欧美发达国家有机产业发展几十年，多数有机产品和非有机产品价格相差已接近30%~50%。而在几年前，国内有机产品和非有机产品的价格相差高达3~5倍。
即使目前，国内市场普通食品和大部分有机食品价格比大致是1:3，仍有较大下降空间。
从源头看，有机菜平价化，供应链技术变革和效率提升是一个关键。
顾海明透露，经过多年发展，有机生产商在保证有机菜外观品质和产量上有了一定进步，加上单品规模化、全机械化运作，物流冷链优化，带来一定成本和价格降低。
而更大的效率提升，是生产端与零售端联动，通过逐步摸索的供应链协同，提高效率，降低成本。
以盒马近年推行的有机基地订单式合作为例，盒马会提前半年跟基地确定种植计划，按单生产，盒马收购所有定植产品。
刘良超透露，在新筛选有机供应链过程中，“盒马尽可能把有机生产商现有认证产量做全量业务规划，帮他们把产量全部在盒马一个渠道出掉，双方沟通成本也降到最低。”
2021年底，盒马与有机生产商的一次小规模沟通会上，盒马总裁侯毅就承诺，“有机合作伙伴供给盒马订单量10%以内的波动，我们照单全收、包销，解决后顾之忧。”
2020年，盒马通过与常熟海明的订单式合作，摸索出单一品种规模化种植的做法。最终，把一包有机青菜的成本前所未有降到3-4元钱，还能让基地盈利。
以此为样本，盒马后续与所有合作农场都会做成本链路拆解，推动每个农场选择单一优势品类规模化种植，降低风险，又让企业受益，最终到销售端，实现了有机菜的平价化，也推动产业良性发展。
除了源头订单式生产和供应链效率提升，围绕有机菜做品类开发、减少损耗，提升附加值，也是把有机菜价“拉下马”的机会点。
比如，这几年，盒马在蔬菜进阶商品部分包括净菜、有机蔬菜、色拉上挖掘很多新商品。按侯毅的说法是，“辛辛苦苦种出来的有机菜，我们要‘吃干用尽’，围绕有机菜做品类开发、减少损耗，提升附加值。”
2021年起，盒马开始构建起一套围绕有机食品的标准和深加工模型，并从有机蔬菜拓展到肉禽蛋奶等全品类。
03
有机中小生产商的风来了
当有机品类的供应链产生足够强规模效应，同时，恰逢行业增长大趋势，一些中小企业就有机会顺势壮大，甚至成为头部规模企业。
2016年在云南昆明市成立的芸岭鲜生，目前拥有核心自营种植基地6个，配套基地冷链分拣中心5个。近3年来，公司营收逐年翻倍增长，2019年收入约7000万元，2022年销售收入预计突破4亿元。
今年7月，全国首个且最大“有机盒马村”正式揭牌落地昆明盘龙芸岭鲜生有机蔬菜生产基地。目前，芸岭鲜生7成以上有机蔬菜供应到盒马，双方2023年“订单式农业”签约金额达3亿元。
总部在福州的世纪椿芽，以有机豆芽起步，初创阶段举步维艰。2020年，世纪椿芽通过盒马走向全国市场。目前，世纪椿芽从一家有机芽苗菜生产企业升级到供应链管理服务公司，在福州、泰州有两家日产6万份有机芽苗菜工厂，在上海、深圳建成日出货7万份的加工中心。
贵州毕节，一位热爱有机农业的农场主，有300多亩有机地，苦寻发展一度卖房支撑。2021年，盒马与其定植有机黄糯玉米，帮他们把产品从深山空运全国市场。
有实力和渠道的零售商，通过订单模式帮中小有机生产商根据当地气候环境规划产品，搭建供应链，提供中心加工厂后端处理，全产业链支持。最终形成生产和零售端有效联动，既扩大行业规模，也推动了参与者的成长。
在行业快速发展的节点，许多中小有机企业，协同盒马这样的零售端走通了有机之路。扭亏为盈，从只供应当地到打通全国供应链。甚至，从小农场变成年产值数亿的规模化企业，带动就业和农民增收。
根据盒马官方数据，截止今年8月底，已有96家有机企业接入盒马。其中，46家企业通过盒马走出当地、进入全国市场，12家企业成为盒马战略合作伙伴，产值规模逐年扩大。
最新披露的2022年《中国有机产品认证与有机产业发展报告》显示，2015-2021年全国有机产品认证证书发放量年平均增长1463张，2021年发证数量相较于2015年增幅高达84.3%，年均增幅为12%。
其中，2021年有机产品销售额达951亿元，较2020年增长18.3%，中国连续多年位列全球有机消费第四大国家。
疫情影响，消费升级，消费者更加关注健康，也给有机产业带来了迫切所需的增长点。在一些行业观察者看来，有机食品的增长预计短期内不会放缓，将是一个蓬勃发展的行业。
一位有机生产商负责人说，“通过各端的不断调整和优化，我们的有机蔬菜价格有所下降，但相对欧美国家，我们的发展还会比较漫长。”
但无疑，更多参与者的进入，生产端和销售端的有效联动，会提速整个有机产业的发展，也一定会带来更多新机遇。
