截至11月1日，这个话题下累计有130人做了回答。当前，中国科技型企业面临大公司的降维打击似乎无处可逃。它们的业务几乎覆盖了与人类目前日常生活息息相关的大多数领域。现阶段，在互联网及科技领域出现这样一个怪圈，科技型企业难逃成为大公司的专利发明者的命运。知乎截图该提问截至11月2号有约130位“答主”提交了回答。茆传羽认为，缺乏独立创新是一个重要方面。
文| 铅笔道 记者 武旭升
10月29日，在“知乎 2018『互联网洞见者』”十个提问中，现YC中国CEO陆奇在第七问提出：“在人工智能时代，怎样的创新环境和措施能让科技驱动的创业公司成功，使其不再是大型科技公司的专利？”
截至11月1日，这个话题下累计有130人做了回答。在这些回答中，“答主”们提到最多的关键词是数据、知识产权、政策、人才、资本支持等。回答者有创业者，也有普通用户。
在知乎外，人工智能领域的创业者提出了不同的看法。云问科技联合创始人茆传羽结合公司业务及创业经验谈到，在市场上大公司的降维打击也是令初创公司最绝望的。
探迹创始人黎展认为，除政策、市场等客观因素外，最重要是企业本身。对于初创公司来说，产品和技术过硬才是核心竞争力。技术型企业在创业初期，可以专注开拓细分领域。
另外，茆传羽还提到一个现象是，中国人工智能领域缺乏独立创新，某个技术或产品被炒热时，大家都一哄而上，不计成本地竞争。
当前，中国科技型企业面临大公司的降维打击似乎无处可逃。5~10年之后，人工智能领域是否还有机会冒出一个BAT以外的大公司？
注：本文内容主要来自QBD记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
未来是人工智能的时代
在一个由人工智能和“其它所有生物”组成的未来，我们只有一条出路：“变成人工智能。”——《人类唯一的出路》
未来是属于人工智能的时代。在通往人工智能时代的道路上，对于那些从零开始的创业团队来说，要想成长为现在BAT级别的大公司，似乎首先得逃出BAT的“围剿”。
经过近20年的发展，中国在互联网浪潮中生长出了腾讯、阿里、百度以及网易等互联网科技巨头。它们的业务几乎覆盖了与人类目前日常生活息息相关的大多数领域。
因此，当一个以科技驱动的团队走上创业之路时，大多只能在他们的“温室”或“魔爪”中挣扎。甚至出现一种说法，一个公司能做到被腾讯、阿里等大企业收购就已算取得了成功。
然而，如今人口红利期已过，互联网来到下半场。几乎“全世界”领先的科技企业都在探索，互联网的下半场如何开展业务？
2012年 5 月 7日，知乎与腾讯互联网与社会研究中心联合发起「寻找中国互联网思想者」活动。马化腾、凯文·凯利、李开复等十位互联网顶尖名家共同发起「互联网迫切十问」，公开征集回答。众多中国互联网的思想者与领航者从中产生。
6年后的今天，世界与个体都身处更庞大的互联网洪流。知乎又在此时开启新一季互联网十问——「互联网洞见者」。其中陆奇的提问是：“在人工智能时代，怎样的创新环境和措施能让科技驱动的创业公司成功，使其不再是大型科技公司的专利？”
陆奇是人工智能领域的先行者，亲手将百度带进人工智能的大门。他1987年于复旦取得计算机科技硕士学位后留校任教。此后他就读于卡耐基梅隆大学，获计算机科学博士学位，如今还持有40多项美国专利。
2016年9月，陆奇从微软离职，并在次年1月加入百度，担任百度集团总裁兼首席运营官， 3月起兼任百度智能驾驶事业群组总经理。
步履不停，今年7月，陆奇匆匆离开百度。适逢全球知名创业投资及加速器YCombinator（以下简称YC）宣布正式入华，并成立Y Combinator中国（简称YC中国）。陆奇出任YC中国创始人及首席执行官，全权负责YC在华业务发展。
陆奇离开百度曾轰动一时，登上了各大商业媒体头条。这一次他作为“洞见者”之一，站到全局的层面提出了这个问题。对于互联网和人工智能的下一个十年能有多大影响难以评判，但这个问题确实是现阶段初创科技公司面临的难题之一。
现阶段，在互联网及科技领域出现这样一个怪圈，科技型企业难逃成为大公司的专利发明者的命运。一些在以科技驱动的科技公司，做出有市场需求的产品后，大公司要么迅速出手收购，要么借助人才和技术优势迅速复制出一款产品。
知乎截图
该提问截至11月2号有约130位“答主”提交了回答。在这个问题下，“答主”们提到最多的关键词是数据、知识产权、政策、人才以及资本等。除以上几点外，市场、团队经验、基础设施等都会影响一个初创公司的生死。生命力脆弱是大部分初创公司的特点，其中任何一点出问题都有可能成为压死他们的最后一根稻草。
深耕细分领域成功的可能性更大
走进现实中的科技公司创业者们，他们却有着不同的看法。
云问科技是一家服务于B端企业的科技公司。他们为企业打造了一个智能问答机器人，就好比企业内部的Siri。这家2013年起步的公司已在去年9月完成了3000万元的A轮融资，如今已累计服务3万多家企业，1.8亿用户，交互问答12亿次，准确率95%。
对于陆奇的提问，铅笔道采访了云问科技联合创始人峁传羽。在他看来，现阶段人工智能领域仍处于早期，人才不够充沛不止体现在技术上，市场拓展以及售后服务等方面也都缺乏。数据上，一些隐性数据还没有被挖掘和整理。另外，对于初创企业来说，产品商业化和冷启动也是比较困难的。
不过他认为这些都不是核心问题。“关于数据和人才，一个团队既然已经走出来创业了，肯定得有一定的准备。”他表示，核心还是在于企业本身，初创团队综合实力薄弱，可以深耕一个细分领域，而不是抓全局。
“就像造车，你不必考虑做出一辆整车，去专注其中更有优势的一个零部件，机会更大。”茆传羽说。
对于这一点，探迹创始人黎展也提出了同样的看法。他认为，科技公司能取得成功，最重要是企业本身。“公司不但要关注技术的创新，更重要的是找到技术创新和商业场景的契合点。也就是说，企业不仅要产品和技术过硬，还要着力将产品和技术应用到场景上，将商业价值转化出来。”
探迹通过大数据和AI分析，帮助客户挖掘出精准的潜在客户。公司经过两年多的发展，目前构建了完整的产品和解决方案矩阵，包括线索平台、AI电话机器人、企业知识图谱、销售预测模型、市场分析模型等。今年7月，团队刚获得了来自阿里和启明创投的4000万A轮投资。
对于科技公司现阶段面临的问题。茆传羽认为，缺乏独立创新是一个重要方面。“现在国内有一个现象是哪个领域火了，大家都一哄而上去做哪个领域。进场后，大家都不计成本地竞争，导致利润变低。创业者们应该根据自身优势去探索更多的可能性。”
至于BAT等巨头，茆传羽认为其核心优势不是技术和人才，也不是数据，而是平台的综合资源。
近期他参与了一个项目的推广，在与客户沟通的过程中，他们能提供的服务相对单一。而某巨头进场后，将云服务、以及辅助解决方案、流量支持等打包提供了。他认为，面对这样的局面，小公司只有抱拳告辞。市场是一个弱肉强食、适者生存的环境。
对初创企业来说，与大企业合作也许是一个不错的选择。某种程度上，大企业的资源和技术优势可以成为初创企业的一个助力。阿里就是探迹的股东之一。黎展总结，探迹跟阿里巴巴的理念一致，都在践行“让天下没有难做的生意”。
他坦言，“阿里巴巴在人工智能方面具有深厚的技术沉淀，以及丰富的专家资源。通过合作，这些资源对公司的发展也有一定的助益。同时，阿里巴巴也给公司提供强大的品牌背书，进一步促进探迹品牌的推广。”
核心竞争力是团队自身的创新
对于外界的支持，茆传羽谈到以下几个方面是需要外界关注的。首先是教育，一些创业者的创业观念需要重塑。技术型初创团队在融资、市场化等方面都缺乏经验。比如，小团队一定要做垂直细分领域才会有更多的机会，但很多初创团队意识不到。
其次，社会支持。市场上可通过交易等方式获得更多公开的基础数据，让更多的企业可以利用。
再次，管理部门需要加强知识产权的保护。一旦企业千辛万苦研发出的技术被别人无偿复制了，对创业者的打击很大。此外，冷启动是初创团队面临的第一个难题，地方政府应该营造一些环境和机会帮助团队完成冷启动。
最后，作为团队，本身应具备独立创新意识，根据自己的优势去深耕一个细分领域，从而慢慢做强做大。
黎展也谈到，从市场大环境来讲，人类需要科技不断进步不会改变，用户在新的科技环境下有新需求，所以创新创业的机会会一直存在。
他认为，市场有着多领域不同层面的需求，需要各种各样公司去满足。技术型企业在创业初期，可以专注开拓细分领域，在创业的过程中更快速地聚焦和找对技术边界可以解决的用户场景。
就探迹而言，他认为团队所切入的是企业服务领域。对于企业的智能销售需求，黎展认为这一市场目前还是互联网企业的盲区，更是腾讯阿里这样的大公司难以关注到的角落。
“国内大多数企业对销售的智能化运营知之甚少，传统销售效率低下正是全国数千万家企业经营压力的缩影。面对大量冗杂的互联网数据，在有限的人力和资金投入下，他们难以快速和规模化地甄别出优质的销售线索，销售人员需要浪费大量时间搜索和人工联系甄别。”黎展解释。
因此，探迹针对销售场景用AI和大数据，为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售解决方案，帮助企业在销售端降低销售成本，提升销售业绩。
茆传羽也认为，创业者可抓住时代的转变弯道超车。找到大企业未曾关注到，但是又是在时代的变化中迎来的必然趋势。
目前，人工智能的时代刚刚起步，云问科技和探迹都刚刚走到A轮。下一步，他们能否按照自己的判断继续前行，5~10年内能否成长为各自领域的独角兽？或许最重要的确如他们所说，能否取得成功，最终还得靠他们自身不断探索。
／The End /
编辑 吴晋娜 校对 小青柠
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