我到今天为止，这个月15000美金的目标已经完成了，并且不到一年达到了10万美金的业绩。其实这种消极的想法，在一个多月前也曾出现过一次。承认别人优秀，除了学习他们的长处，更重要的是，不要让自己的状态受到太大的影响。比如说，我1.5万美金的业绩，是卖掉了320件货，那么每件货平均售价就47左右。就算按中位数20来算，这320件货的进货成本也得有6400美金。
我到今天为止，这个月15000美金的目标已经完成了，并且不到一年达到了10万美金的业绩。说实话，我觉得还是不错的。但是，今天同行们在聊天，才发现人外有人，天外有天啊。
好几个同行，每个月几万美金的业绩，更有一个超级优秀的，主做欧洲市场的，做的是RA，每个月几十万欧元的业绩。
啧啧，怎么可以这么优秀！
我一边由衷地觉得他们真的太优秀了，一边心里有点堵得慌。起步的时间大差不差，他们最多可能也就一年多一点。为什么人家这么优秀，能做得这么好，我却做不到。
其实这种消极的想法，在一个多月前也曾出现过一次。
可能很多人一听别人优秀的业绩也会有这种“自惭形秽”的想法。但是，我想说，这种心态真的会影响到自己的状态，这是消极的，不健康的。
承认别人优秀，除了学习他们的长处，更重要的是，不要让自己的状态受到太大的影响。要记得，踏踏实实地把自己的事情做好，一步步实现自己的目标，才是最重要的，不要因为别人怎么样就自乱阵脚。
我们常说要透过表面看本质，这些优秀的前辈们能有这么亮眼的业绩，那么你知道TA投入了多少？承担了多少风险？处理了多少繁琐的事情？解决了多少疑难问题？
外人都不知道。
有的时候，我会根据自己的情况，稍微计算一下别人的投入。比如说，我1.5万美金的业绩，是卖掉了320件货，那么每件货平均售价就47左右。虽然货的成本不同，但是我知道自己的售价平均是进货价的2-3倍，那么每件货的平均成本就在15-25之间。
就算按中位数20来算，这320件货的进货成本也得有6400美金。
这也就是说，如果我想把业绩做到3万美金，我至少要卖出600件货。那么，我该备多少库存呢？该有多少listing呢？周转率如何？利润率如何？需要多少成本？需要预留出多长时间？等等。这就是一目了然的事情了。
这么一算，想想别人做了5万美金，几十万欧元的业绩，不说其他，光投入就劝退我了。
所以，还是那句话，你不知道别人的压力，不用羡慕别人，踏踏实实做好自己最重要。
不过，前辈们都这么优秀，也是无形地激励了我，至少我看到了我的天花板挺高的，努力的空间还很大很大。
今天心烦意乱的时候，算了笔粗略的账。如果我从现在不再花钱进货，再有大概1500美金，就可以回本了。而此时，我的货，大概有700-800件。并且，开美国公司办各种美国税号的钱也都算是在里面的。
也就是说，我距离用纯利润经营店铺的日子不远了。撒花。
细水长流，走得慢不代表就差哦。
