张同学首场带货直播其实首场直播，我个人感觉收益可能不会太高，因为本身从最开始对接商品，我对佣金就没有什么要求，谈得比较低，首先还是追求品质我会把这场个人收益拿一部分出来在辽宁做本地的助农6月25日，张同学在抖音电商直播。
其实首场直播，我个人感觉收益可能不会太高，因为本身从最开始对接商品，我对佣金就没有什么要求，谈得比较低，首先还是追求品质。我会把这场个人收益拿一部分出来在辽宁做本地的助农。
6月25日，张同学在抖音电商直播间推荐家乡大米。受访者供图
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97个作品，粉丝1903.2万，获赞1.1亿，这些庞大的数据缘起于一个东北小村庄。
最火的时候，张同学家的院子里覆盖着层层积雪。他戴着红色塑胶手套，蹲在冬天的河边漂洗衣服，再用单轮小车把一大盆衣服拉回家，晾起来的时候，衣服已经冻成僵硬的形状。更远的一些镜头里，是枯藤，以及蓝天。这个视频点赞量是187.8万。
一个小院，一个东北炕头，一口大锅，一首动感的背景音乐，勾勒出东北农村的日常生活图景。
去年11月中旬，张同学的粉丝还不到5万，半个月之后，这个数字变成了1100万，“全抖音都在刷张同学”。和关注一起涌来的，还有质疑声。散漫的农村生活，背后团队揭秘，张同学真实身份，这些话题常炒常新。
半年多时间过去，张同学的视频背景已是满目青绿。有时，他会换掉令人上头的背景音乐。不争的事实是，张同学的视频点赞量有所下降，流水账式的日常生活记录，似乎遇到了创作瓶颈。
人们一直在等，这个千万粉丝达人什么时候开始走上常规道路——直播变现。张同学在准备这次带货的过程中回应：爆发式的流量，“容易出事”，他想做一个稳稳当当的人，就像在《一个俗人》里唱的一样。“张同学确实是个俗人，但俗人他也有雅的一半，比如君子爱财嘛取之有道吧，看你怎么去控制这种欲望吧。”
6月25日下午1点半，辽宁营口大石桥市松树村，气温32摄氏度，张同学穿着黑色体恤，坐在大叔家后院开始直播，背景里不时有汽车驶过。
作为抖音里具有代表性的三农创作者，这是他在抖音电商首次直播卖货，辽宁的营口大米、大酱、裙带菜等农特产都上了他的直播间，还有一些东北当地企业的产品。
开播带货5分钟，其直播间在线人数就突破了10万。数据显示，3小时的直播带货中，张同学共卖出农特产9.1万单。他和团队用了几个月时间筹备这些货品，希望人们在直播间里关注到的，不仅是张同学本人，还有这些家乡的农特产和企业。
成名之后的生活新京报：成名之后，你的生活有了哪些变化？比如去年12月份的时候有很多粉丝和媒体来访，现在还会有很多吗？
张同学：我现在住别人家，因为小院正在改造装修，真的没地方住，现在也是租一个农家房住。12月份之前那个阶段可能天天忙于创作，感觉挺累，压力也挺大的。从那个时候热起来以后，现在我感觉压力更大了，针对创作这块，很多方面的内容需要改进，也要思考流量怎么能持续下去。我最开始拍视频的时候是日更，一天更新一个，可能坚持了一个多月吧，最近更新的速度慢一些了。三天更一期或者五天更一期。有时候也会认真看私信和评论，比如有粉丝发私信说，张同学为什么还不更新呢？其实我觉得可能创作也达到了瓶颈。解封以后也有很多粉丝来，有的粉丝来了，还会带点食材找大叔给做个菜，坐在一起吃个饭，然后拍一个视频或者照片，感觉挺好。去年12月份的时候还有江苏的粉丝开车来找我，现在附近的粉丝来的多一点儿，比较远的来不了。
张同学向直播间里的消费者介绍营口大米口感。受访者供图
新京报：你的团队有变化吗？现在多少人加入你拍摄视频？给村里带来了哪些变化？
张同学：人多了一点。最开始拍摄的就我跟二涛，现在也有一些志同道合的人加入进来，团队现在可能人会多一点，能有十几个吧。有做商务的，有专门拍摄的。村里对我的看法也有转变，从原来对自媒体平台不是很了解，到现在可能说张同学还能做得这么火热，还有很多人慕名而来。火了之后，有时候也想为村里做点事。我的家人最开始就挺支持的，现在都觉得真挺满足，挺知足的。现在的生活真的比以前好了很多，通过拍短视频也赚到了点钱，所以自己家的生活相对以前肯定会好一些了。
新京报：在短视频拍摄和创作方面，你有了哪些新的心得体会？看你还换过音乐，目前的点赞率好像比之前有所下降，你觉得原因是什么，你做过哪些尝试？有创意枯竭的时候吗？
张同学：这个真的有。我没事的时候也看了一下自己的视频，我现在就是一听到原来那音乐其实我挺闹心的，创作真的达到了瓶颈期，虽然每一集都想办法有一些新的内容和思路注入，但是拍完以后感觉还是像原来那样，有点千篇一律，那粉丝也会出现视觉疲乏。我感觉突破自己真的是非常难的一件事，所以这段时间也在不断地去总结，接下来也想做一些新的内容和题材。其实也有计划，7月份想拍一个小短剧那种的，像连续剧一集两集三集的应该能有个十几集。
以后原来那个背景音乐可能会用得很少吧，会尝试用其他的一些配乐，这样的话可能会有一些新鲜感吧。因为去年那种内容和那个背景音乐，它应该属于2021年的事了，我感觉2022年应该有一些新的题材。
确实最近点赞或者播放量，是有所下降，通过这个我也能看出来，我的视频已经不是像去年那么有热度了，千篇一律它就不能长久。我在最近这3个月吧，我天天都在想这些内容应该怎么去改变，可能有些视频拍得自己都感觉好像没有那个感觉，没有那个劲儿，没有原来那种灵魂。粉丝也会给我一些好的建议，张同学这个拍摄手法赶紧换吧，内容赶紧换吧，要不你这个热度要下去了等等都会讲。
稳稳当当直播带货
新京报：今年1月你第一次直播，但是没有带货，你说不能“冒进”，当时是怎么考虑的？
张同学：平时在平台上也能看到带货的主播，带一些什么样的货，这个我也会考虑。因为我的账号属性本就是三农，可能推荐农产品或者农产品深加工的标准化的产品还是可以的，其他的可能不适合。带货首先得考虑质量能不能过关。还有就是价钱方面，因为现在全网我感觉卖什么产品价格都比较透明，所以一直也没有说去带货，盲目地去卖货。我个人倒不觉得错失了什么机会，可能去年的时候我心里有数，去年开播估计人气应该会更多一些，流量会更大一些，现在可能流量会平稳一些吧。
但是我感觉针对带货这块，你就应该平稳一点儿，我本人性格就这样吧。就是不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现，顾及不到的地方容易出事。越是风口浪尖的时候，我感觉稳稳当当的这样正好，可能走得更长久一点了，就更远一些吧。
新京报：你曾经说想通过自己的影响力，把家乡的特产卖出去，是什么样的机会决定在今年6月开始直播带货？
张同学：可能季节是一个原因，特别东北嘛，这个季节往后可能农产品会更丰富一些。因为农产品质量把关很难，就是打个比方，可能你在直播间里介绍苹果，可能全都这么大，但是实际发货他不能保证每一个苹果都这么大，有大的有小的，农产品都是这样的，所以农产品的把控可能会很难。接下来也许会选择，做成深加工的标准化的农产品，就是能让初级农产品增值。
新京报：农特产很多是非标品，品控向来是大众关注的焦点，这次直播带货你做了哪些准备？
张同学：其实从这几个月就开始准备了，每一个品真的是亲自去跑亲自去看，亲自到厂家去了解情况，就算一个东西挺好吃，包装价格也挺和合适，但是你也要去厂家看一下。
包括厂家的规模、生产、仓储怎么样啊，或者售后物流都怎么样，各方面都得去看，我哥和我弟基本上回来很少，基本上都在外边跑，如果选不好或者是价钱没有真给消费者带来实惠的话，那就违背初心了。
过程中，抖音电商“山货上头条”项目组的人也一直在和我们沟通，第一次带货没有经验，他们前后也在帮我们把控产品的质量、发货售后还有直播当天的一些筹备。首场的商品，平台也给了货补。
新京报：有哪些农特产是你特别想要推荐的？价格上有优惠吗？
张同学：基本上首场全都是咱们辽宁当地比较有代表性的一些产品，比如营口大米，营口大酱都是比较有名，再就是一些海产品，因为咱这边都是靠海嘛。
我比较有感触的是，比如大石桥永安镇有一个酒厂，因为这个酒是从去年12月份的时候，他们就跟我有过联系，我想他那个厂子也挺大，酒品质挺好，就是销售稍微有点问题。他们这个厂子现在基本上每年都不敢满负荷去生产，现在他们这个厂子接下来能不能运作起来，真的是靠这些酒能不能销售出去，在永安那个地方，如果这个企业能运转起来，有很多人在那里上班，也可以带动很多就业，所以我会尽力去帮他们。作为一个主播，带货佣金我感觉不是什么秘密的事儿，我的佣金会稍微少收一点，那产品的价格它就会下来，起码消费者他也能得到一些实惠。
新京报：你注册成立了自己的农业发展有限公司，这个公司目前开始运作了吗？有什么规划？
张同学：其实这个公司弄完以后一直都没动，一直也没运作，因为从最开始的时候，我就感觉弄个农业公司，后期肯定会有用，那个时候是我爸和我一个朋友，他们说得弄一个这样的公司，所以才创办的，但是一直也没用。
新京报：这场带货你的个人收益如何分配？
张同学：其实首场直播，我个人感觉收益可能不会太高，因为本身从最开始对接商品，我对佣金就没有什么要求，谈得比较低，首先还是追求品质。我会把这场个人收益拿一部分出来在辽宁做本地的助农。
“《一个俗人》很符合我的经历”
新京报：粉丝的声音其实都很肯定你，比如说你火了之后没有飘，没有直播，没有带货，这次带货你担心大众的看法吗？成名之后就变现的质疑你怎么看？
张同学：这种质疑的声音肯定会有，然后我就是只能在品质方面把好关吧。你带货我感觉没毛病，但是你卖这个东西能不能对得起自己良心，我感觉这个是最主要的。也不能忽略网友的声音，看情况吧，因为有些事不可控的因素比较多。也许大家就反感你带货，或者你就压根不适合带货，这些都有可能，那以后也许就不触碰这个东西，那你就换种方式呗。直播间里的主播，有的可能很有激情，有的搞笑一点，有的可能会沉稳一点，佛系的卖货，各种各样都有，我肯定会有一种更适合我的风格吧，介绍得细致一点，踏踏实实的可能更加适合我。
辽宁本地企业生产的大酱、蚝油都进了张同学的直播间。受访者供图
新京报：你前后推出了《一个俗人》《心中的光》两首歌，歌曲的创作录制过程有什么特别的故事分享吗？你最有共鸣的歌词是哪句？《一个俗人》这首歌能代表你内心的自我认知吗？
张同学：第一首歌的时候，是去年12月份，北京一个搞音乐的，他发了一首歌说张同学有没有唱的想法，当时我真的没那个想法，但是我听完那首歌以后，就是感觉歌词特别适合自己，当时就有那种画面，听完一遍以后我第二天直接订票过去把这个录好了。《一个俗人》确实很符合我的经历。《心中的光》包括现在有时候在创作或者闹心的时候，真的需要那么一束光来照亮自己，给自己一些新的思路和想法，一路坚持走下去，能让自己看到未来。我最有共鸣的歌词是“稳稳当当走好每一步”。张同学确实是个俗人，但是俗人他也有雅的一半，不能全都是俗气的，对不对？比如君子爱财嘛取之有道吧，没有钱不行，看你怎么去控制这种欲望吧。
新京报：你如何看待“守住初心”？未来打算如何发展？
张同学：其实我最开始接受你采访的时候，我也讲过我的初心一直也没有变过。那时候我刚开始回村里来，我就想直播间做到200人，把马路两旁老百姓卖的农产品把它给销售出去，那时候就这么简单的想法，一路走过来，到现在还是可能想法会变得更大一些吧。因为有时候农产品呢，比如说豆角刚摘下来，打完包装，可能质量保证不了，可能会出现问题，所以现在会想如果要是农产品给它深加工以后呢，它会增加附加值，我感觉这样能形成标准化。
除了尝试电商带货，未来我个人一直想要做的事儿，真的想拍一部短剧，这个想法也在落实去做。第二也想做一个孵化基地，就是能教更多的人拍摄或者是制作内容，帮助更多的人做账号，这也是我接下来的一些规划。
最近我也在打造我的小院，基本上我前两个视频已经拍完了，关于怎么改造小院，大概框架基本上都拍出来了，还是会从里到外的都会更新一下，会达到新农村这种面貌吧，像以前那种老院的感觉可能会很少了。我从去年的时候，就想通过一些视频一点一点去改进，盖一个小凉亭，养鱼池，以后也想在这个小院去养老。
文丨新京报记者 朱清华
编辑丨陈晓舒
校对丨吴兴发
